今天給老客戶聯（lián）係，他對我說（shuō）了一句話，說他轉行（háng）了，我很詫異，問起原因，他卻說農資生意不好做，擠破腦袋，掙錢少（shǎo），競爭激烈，所以轉行了。 

      目前農資行業終端市場競爭日趨激烈，幾乎到了白熱化狀態。那麽（me），終端零售商從哪些方麵著手，才能在激烈的市場競爭中獲得自己滿意（yì）的銷售效果呢？ 

　　首先（xiān），銷（xiāo）售前的鋪墊示範田效應。所謂的示範田效應就是在產品經（jīng）銷區域內的（de）一個（gè）村（cūn）或幾個村選取不同的地塊做產品示範或實驗，平時可以免費提供農藥供試驗田的農（nóng）民試（shì）用。 

　　其次培養幾個較有威信，比較（jiào）受大家信任的人物（wù），讓這些（xiē）“意見”為產品銷售做宣傳。

　　再次銷售（shòu）的技巧產品的陳列。一是終端銷售人員的推廣介紹。二是產品（pǐn）包裝（zhuāng），再就是給（gěi）他直觀和感官的產（chǎn）品擺放，即賣場的陳列。有相當一部分農（nóng）民是憑感覺到店來買產品的，環（huán）境的好壞直接影響著他們的購物意向。環境好（hǎo）的店麵會給予顧客良好的印象，對產品質量產生信任感；其次是應時產品擺放要醒目（mù）、突出、造（zào）型，季節性產品要（yào）注意及時倒換；後要根據市場的需求，店內條幅、宣傳畫進行不斷更新（xīn），應時宣傳。畢竟，宣（xuān）傳可為（wéi）產（chǎn）品銷售的成功（gōng）推波助瀾。 

　　產（chǎn）品的介紹：在農民前來購買產（chǎn）品時，用簡練、精辟、能吸（xī）引和（hé）打動人的語言介紹產品，講出自己產品相比於其他經銷商的產品的大優勢所在之處。 

　　另外，大家一定不要輕視購買前的產品介紹，因為消（xiāo）費者往往隻給你一次介紹的（de）機會，而介（jiè）紹時講得好與壞也會直接關係到（dào）消費者的購買決定（dìng），以及他購買後的（de）口碑傳播。 

　　產品報價：

　　1.價格對比法 

　　2.利益算賬法 

　　3.熟記客戶和老價格（gé）法 

　　4. 價格分析法 

　　5.引導成交法